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《洗滌化妝品周報》由《壹早報》社主辦,是一本面向洗滌化妝品行業的專業期刊,致力于當前洗化行業最熱門話題、最受關注的熱點專題報道,力圖及時、客觀地向行業內管理層提供洗化行業動態、趨勢分析、市場調查等實用、有效的信息,為行業內起決定性作用的管理層人士提供決策參謀數據和信息,建立行業媒體交流平臺。《洗滌化妝品周報》單期發行量12.4萬份,月發行量24.8萬份,發行范圍遍布全國,目標讀者群體為洗滌化妝品經銷商、生產商、原料供應商、零售終端……

 

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明星代言很常見,這家居然連紙片人都不放過

發布日期:2019-06-21 16:10   作者鄧燁君
  不管是從美妝還是從洗護看,以年輕女性為主導的消費者已成消費主力,也難怪品牌都扎堆偏向男色,想來個異性“勾引”。

為了做好動銷,品牌在營銷策劃上沒少花心思,如廣告創意、跨界引流、打造IP、個性化定制服務、換新包裝等等,也包括換明星代言人,利用明星人氣吸引消費者關注。

這不,分屬于寶潔、聯合利華旗下的海飛絲、潘婷和力士都亮出了自己的新代言人。前者用的是現實世界中的流量明星,后者用的是虛擬世界的流量明星,共同點是這些個明星都是男的。日化巨頭代言人“重男輕女”?這唱的是哪出戲?

寶潔押寶鹿晗、黃景瑜等流量明星


新生代已經逐漸成為消費主力,品牌的年輕化進程也進一步加快,不少品牌為吸引到年輕消費者的關注,請來了他們追捧的人氣明星代言。

3月6日,海飛絲在其官方微博上公布了其全新代言人鹿晗,作為“90后”的人氣偶像明星,鹿晗的微博粉絲量有4343萬人。而他的帶貨能力也是可以預見,如2017年5月他成為了法國護膚品牌歐舒丹的代言人,而在接下來的歐舒丹2017年上半年集團財報數據顯示,歐舒丹銷售額同比增長了4.1%,至2.8億歐元,在宣布鹿晗成為品牌代言人之后,歐舒丹在中國區的銷售額大漲26.9%,至2.98億歐元,在電商平臺上的銷售額翻了2.5倍。鹿晗的帶貨能力可見一斑。

而最近,鹿晗出演的綜藝節目《熱血街舞團》也是熱度不減,代言人去參加節目,品牌抓住機會成為了該檔節目的首席特約廣告商。從海飛絲的官方微博發布的內容上可以看到,從節目開播以來,就是各式緊貼節目熱度的內容推廣,而有關于#鹿晗熱血街舞團#這個話題已經在微博上引起了3188.2萬人的討論,42.2億人的閱讀。流量明星的實力,果然名不虛傳。

而同屬寶潔旗下的潘婷,今年1月增加了新的代言人黃景瑜,也是潘婷首位男性品牌大使。演網絡劇爆紅的他,盡管從目前的粉絲量上看比不上鹿晗,但是其個人形象與潘婷新品相當吻合,此外其影視作品也也有非常好的成績,如在今年賀歲電影《紅海行動》,該部電影拿下了33億的高票房,他在劇中主演狙擊手顧順一角,擁有大批的粉絲。

從目前看來,不管是海飛絲還是潘婷,寶潔押的這兩位男明星,在吸引年輕消費群體上,勝算很大。

聯合利華押寶網游明星

好像每次說寶潔,都少不了對比一下它的對手聯合利華。同樣是請新代言人,聯合利華旗下力士請了萬千少女寵愛于一身的——周棋洛作為其品牌代言人,在力士的官方微博底下一波又一波的“周太太”已經迫不及待想表示要買力士的產品了。

周棋洛是誰?會比鹿晗流量更大?其實周棋洛只是一款網絡游戲——《戀與制作人》中打造出來的人物,在游戲中擔當的角色就是人氣超高的明星。而劇中還有另外三款不同個性的男生,分別是霸道總裁李澤言、天才科學家許墨、超能警察白起。

為了迎合游戲的劇中角色,力士為這三個虛擬人物也度身訂做了角色:以霸道總裁李澤言入股力士、超能警察白起尋找神秘香氛足跡、天才科學家許墨化身調香師、國際巨星周棋洛代言力士香氛沐浴露為主題的跨界合作。

四位主角分別對應力士香氛系列的熏衣馨舞、恣情晚香、幽蓮魅膚、桃花淺析香四種香型,并推出香戀語音浴露禮盒。在3月23日,力士開啟了“戀與制作人X力士”的線上發布會。據了解發布會當天,在北京、上海、廣州的各大熱門商圈、生活商宅、樓宇電梯都布滿了《戀與制作人》與力士的宣傳海報,進行全方位刷屏。

發布會當天,只要在京東商城上輸入《戀與制作人》中的四個主角中的任一名字就能出現相關產品的介紹及優惠活動,以購買產品送游戲相關道具的形式吸引著消費者,如購買金額99元,送“戀與制作人”掛件;購買指定套裝,贈送15元游戲禮包(包含鉆石X50/告白心愿X3/體力X60)和小黑傘、化妝鏡等。此外,掃描包裝上的二維碼,還可收聽男主語音,“撩妹”技能滿分。

據了解,此次與《戀與制作人》的合作并不是聯合利華的第一次,此前,在3月8日婦女節當天,聯合利華旗下另一個洗護品牌多芬也與《戀與制作人》合作了,在上海大悅城摩天輪下開設了一個快閃店,店內布滿了櫻花元素,打造了一個沉浸式戀愛空間。多芬打出“四大男神陪你賞櫻花雨”的口號,線下場景同游戲內場景雙向疊加,撩倒一眾迷妹。

此外,多芬推出了極具少女感的櫻花包裝小仙女柔順露套裝,除了撩人的文案外,禮盒中包含了多芬新品櫻花洗發露與潤發精華素,且配有游戲兌換碼與線上進行聯動。

聯合利華的這波操作會不會成功?目前從力士的官方微博號上看,各位游戲迷妹,對應劇中各位男主配偶入座的——李夫人、周夫人、白夫人、許夫人是熱切響應購買號召。

  洗護為啥偏愛男色?

品牌偏愛男色,在這幾年的美妝業中并不少見,如歐萊雅美妝用了王源、蘭蔻代言人是王俊凱、歐詩漫是林更新、法國嬌蘭是楊洋等,而在今年的洗護品牌中也偏愛男色,而且連虛擬世界中的男主也不放過,就算有前車之鑒如“初音未來”、“洛天依”等等動漫形象代言,角色都為女性。品牌扎堆偏愛男色,為何?

日前,凱度消費者和天貓聯合發布了行業趨勢報告《把握新生代消費者的升級路線》。報告中稱,新生代消費者正在改變中國市場,年輕群體已成消費主力。從消費金額占比來看,50%的美妝消費來自于15-29歲的女性,而在線上消費,這個比例還要更高,達到了59%。
美妝消費

而在2017年第一財經商業數據中心發布的《2017線上頭發洗護用品相關消費系列研究》顯示,從消費人群來看,23-28歲女性是線上頭發洗護產品的主要消費人群,19-22歲的女性消費者則是洗護產品的“潛力之王”。

不管是從美妝還是從洗護看,以年輕女性為主導的消費者已成消費主力,也難怪品牌都扎堆偏向男色,想來個異性相吸。

再看回這些品牌的代言人,不管是鹿晗還是黃景瑜,其上百、上千萬的粉絲背后都是以女粉絲為主,這些女粉絲在瘋狂的追隨自己喜歡的IDOL且“愛屋及烏”的喜歡他們代言的產品,且將這份“愛”轉化為實際的購買力,美其名叫為自家明星打CALL。

再看多芬和力士與《戀與制作人》跨界合作,瞄準的就是這部乙女向游戲背后巨大的女性粉絲數目。所謂的乙女向就是專門針對女性玩家開發的一類游戲,屬于女性向游戲的一個分類,形式為一女多男即男追女,多以著名的聲優,華麗優美的場景和感人至深的情節博得女性玩家的青睞。

目前,從IOS端和Android端的下載安裝數據來看,《戀與制作人》已被下載次數達1500多萬次。據極光數據調查顯示,截止到2018年2月的最后一周數據看,《戀與制作人》在受女性用戶偏好度APP排行榜上排名第二。游戲的用戶畫像主要是15歲-29歲的女性,這與目前洗護產品主力消費群體相一致。
洗護品牌銷售業績數據
洗護品牌偏愛男色

偏愛男色到底能不能為品牌助推起新一波的消費浪潮?

目前上文提及的洗護品牌暫時沒有公布相關的銷售業績的數據,但是記者找到了一組數據可供參考。

在今年的情人節期間,屈臣氏與《戀與制作人》聯手,在全國開設了15家“戀上屈臣氏”線下主題店活動,以游戲中的四大男主為元素打造一個全新的浪漫場景商鋪,店中布有人形立牌、宣傳標語、連線語音、購買活動等等,吸引了一大波瘋狂女粉到店打卡。據了解,僅在2月25日當天,屈臣氏武漢銀泰店的業績達到十幾萬,翻了2-3倍。

現品牌扎堆男色,到底能不能誘惑到女性消費者呢?我們拭目以待!
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