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口紅成增速最快品類 明星“帶貨”凸顯

發布日期:2019-06-21 11:58   作者陳舒
  數據顯示,口紅類成交金額比2015年足足增長了250%,除了明星同款效應,保濕,持久,不脫妝成為買口紅的最大功能訴求。

在美妝已代替服飾成為時尚零售行業新的增長點的當下,中國已成為全球僅次于美國的第二大化妝品市場。

而口紅已成為增速最快的類別之一。

數據正佐證中國女性消費者的這種熱愛,近一年,超過300萬的女性用戶購買5支以上的口紅,在今年天貓三八“女王節”開賣首日第一個小時,便有23萬只口紅被搶購。而紀梵希官方美妝店入駐天貓的時候,開業全天唇膏熱賣了5.8萬支,爆款產品小羊皮唇膏銷售額超1600萬。

  ▌不同色系口紅各有所愛

根據阿里近日發布的《口紅消費數據報告》顯示,上海女人最喜歡“泰迪色”口紅,一種類似于豆沙色的啞光裸棕色。“非常喜歡這個顏色,很高級,啞光暖暖的。”一位年輕的消費者如此評價,身處北京,上海,浙江,廣東等時尚前沿陣地的消費者帶動了這一風潮。

四川地區的女性偏愛斬男色和女神色,少數民族聚集的地區,女性偏愛像姨媽色、南瓜色這種較深的顏色,皮膚偏黃的她們更適合這樣的深色系,同時富有民族的獨特韻味。老牌口紅色號“姨媽色”成了最受歡迎的顏色,云南吉林廣西河南等有數以億計的消費擁躉者。

而像“鎏金色,魅惑紫”這種個性口紅色號也越來越有市場,成為香港澳門等年輕人最強烈的自我表達。

  ▌口紅的明星效應

口紅的消費往往深受明星的影響。阿里大數據顯示,女明星口紅種草能力最強的前五名分別是:楊冪、李宇春、唐嫣、昆凌、劉雯。楊冪成為當仁不讓的口紅“帶貨王”,在淘寶搜索楊冪口紅同款,雅詩蘭黛傾慕啞光口紅是楊冪同款口紅的最熱門,而她也是雅詩蘭黛亞洲區的代言人,帶貨能力坐實了代言人的強大號召力。

據時尚頭條網數據,雅詩蘭黛集團第二財季在包括中國市場在內的亞洲地區銷售額則大漲33%至8.74億美元,雅詩蘭黛、M.A.C、La Mer、Tom Ford和Jo Malone均受到消費者歡迎,其中中國內地和香港地區銷售額均錄得雙位數增幅。

在截至2017年12月31日的12個月內,歐萊雅集團奢侈部門銷售額同比大漲10.5%至84.71億歐元,占總收入的32.5%,其中蘭蔻成為去年的大贏家,銷售額錄得雙位數的增幅,主要得益于其睫毛膏、唇膏等產品的推動,YSL則再次錄得破紀錄的增長,Giorgio Armani銷售額也突破10億歐元大關。

而緊隨其后具有強大口紅“帶貨”能力的則是李宇春,以中性風裝扮叱咤全球時尚圈的她在口紅界其實也是成績斐然。每次作為歐萊雅大家庭成員出使戛納,都能帶一波口紅的熱銷。而劉雯的豆沙色同款也是時下的最熱門。

  ▌超300萬女人一年買5支口紅

據數據顯示,口紅類成交金額比2015年足足增長了250%,除了明星同款效應,大數據顯示,保濕,持久,不脫妝成為買口紅的最大功能訴求。

女性消費者當仁不讓成為買口紅的主力軍,不過也有20%的男生加入了口紅的大軍,并呈現逐年增長趨勢,男人對口紅的選擇更多集中在唇部護理或者相對自然的顏色,用來提升氣色。廣東和上海的消費者對口紅最為癡迷,不論是從成交人數還是成交金額,均排在了第一名。

雖然每時每刻都是買口紅的好時機,11和12月明顯成了購買口紅的高峰時節,圣誕節和禮物季,口紅成為女性寵愛自己的理想小物,也是男孩子討女孩子歡心的禮物,阿里數據顯示,M.A.C子彈頭口紅目前是淘寶上最熱銷的口紅之一。

而根據CBNData數據中心與天貓美妝推出的2017年第四季度美妝熱銷品牌排行榜,揭示了不同年齡層消費者更偏愛的美妝品牌。在唇膏口紅類榜單中,高端品牌類M.A.C與迪奧較上一季度無變化分別位于第一、第二位,蘭蔻、香奈兒位居第三和四。知名品牌類,前三位依次是美寶蓮、卡姿蘭、巴黎歐萊雅和稚優泉。

OC&C的合伙人Veronica Wang則表示:“在中國美妝市場建立忠誠度不是一件容易的事,女性消費者總是想要嘗試新的、流行的產品。她們在品牌中發現的第一個產品,通常是該品牌下最有名的產品,這可以加強對該品牌的信任,進而促使她們能夠在同一品牌下嘗試其他產品。這個明星產品是轉換和留住消費者的關鍵。因此,品牌打造明星產品至關重要,它有助于從長期提高消費者的忠誠度。”

Veronica Wang 進一步指出:“我們的調查還顯示,中國女性大多在25歲之前通過嘗試和轉換品牌以建立自己的護膚程序,進入30歲左右開始形成穩定的首選品牌消費模式,這意味著品牌必須引導‘Z世代’消費者,并試圖在千禧一代消費者選擇護膚品的早期階段吸引其注意。”(LADYMAX)
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