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《洗滌化妝品周報》由《壹早報》社主辦,是一本面向洗滌化妝品行業的專業期刊,致力于當前洗化行業最熱門話題、最受關注的熱點專題報道,力圖及時、客觀地向行業內管理層提供洗化行業動態、趨勢分析、市場調查等實用、有效的信息,為行業內起決定性作用的管理層人士提供決策參謀數據和信息,建立行業媒體交流平臺。《洗滌化妝品周報》單期發行量12.4萬份,月發行量24.8萬份,發行范圍遍布全國,目標讀者群體為洗滌化妝品經銷商、生產商、原料供應商、零售終端……

 

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從“濃縮”到“凝珠” 洗滌日化產品升級為何遇冷?

發布日期:2019-06-21 11:35  
  整個洗滌行業相對發達國家起步偏晚,目前消費者已完成從皂到粉、從粉到液的消費轉變,現在正處于從普通洗滌劑到濃縮洗滌劑轉變的過渡期。

近年以來,在擁抱消費升級這條路上,中外巨頭都在加快腳步,對產品進行迭代。家用洗滌產品也在升級,繼碧浪之后,汰漬、藍月亮等各大品牌相繼推出高端洗滌產品。

然而,濃縮洗衣粉、濃縮洗衣液已在消費者們心中根深蒂固,洗衣凝珠等“濃縮”產品的出現,似乎并沒有引起消費者們的關注,洗滌日化市場的升級也遇到了阻礙。

根據凱度消費者指數,2017年,有超過80%的中國城鎮家庭購買過洗衣液,接近70%的家庭購買過洗衣皂,洗衣粉也有60%左右。

除了這幾種常見的洗滌產品,還有一種叫做“洗衣凝珠”的產品,出現在各種賣場和超市。

洗衣凝珠是一顆顆專為機洗設計的“小果凍”,透明的外膜包裹著色彩艷麗的液體,看似簡單,卻包含了很多的“黑科技”,透明外膜不僅能承受15公斤的重壓,還能遇水溶解無殘留,使用時很方便,只要直接扔進洗衣機里,外膜溶解后超濃縮的液體自然釋放,小小一顆就能洗一整筒衣服,其低泡配方還能讓衣服更易漂水。

這么說來,洗衣凝珠的優點似乎不少,這么好的產品,到底會有多少家庭在用呢?比起坐擁80%家庭的“洗壇霸主”洗衣液,又有多少距離呢?

要知道,洗衣凝珠在歐洲和美國已經擁有龐大的消費群體。2014年,洗衣凝珠通過各大電商平臺登陸中國,一轉眼3年過去了,在剛剛過去的2017年里,僅有不到1%家庭購買過洗衣凝珠,這是什么原因呢?

 價格不夠親民

洗衣凝珠的確是洗滌產品研發技術的綜合性產品,可以說的確是進步。無論是從制作工藝還是成分配方的研發,抑或是香精原料的融合,都有很高的技術和工藝、以及先進設備的要求。因此成本較高,所以我們看到的市面上的售價也相較于其他同類的洗滌產品,比如洗衣粉、洗衣液更高的價格。

在淘寶上搜“洗衣凝珠”,會發現它們的價格平均在2.5到4元左右一顆,這就意味著每機洗一次,就要花掉2.5到4元,一盒20顆也只能用20次,對于習慣一瓶洗衣液用幾個月的消費者來說,顯然吸引力不大。

 產品宣傳不足

產品雖然貴,但是近年來各個品類的都在高端化,甚至常常賣得越貴賣得越好,而洗滌劑也呈現出高端化的趨勢,為什么如此高端的洗衣凝珠卻一直沒有打開局面?

其核心賣點的宣傳是不足的,濃縮的概念沒有深入人心,洗衣凝珠雖然只有小小一顆,但是其活性物含量遠超洗衣液,比起洗衣液40%到50%左右,洗衣凝珠可以達到70%左右,是真正的超濃縮產品。但大多數消費者卻并沒有意識到這一點,所以才會只關注價格,而忽略了產品的真正核心賣點。

除此之外,還有業內人士指出,相對普通洗衣液甚至洗衣粉,濃縮型洗衣液是新品,也是一款替代性產品。當一款替代型產品尤其是快消品、新品要大面積推向市場時,其方式應該是:

一、直接以實驗的方式,對比出后者的優勢在哪兒。

二、用清晰明確的方式告訴給消費者成本是否增加。當這兩點還沒有直截了當普及到消費者層面時,產品關注度自然不夠。

 使用習慣不同

洗衣凝珠最大的優點是便捷,一次一小顆,就能將一整桶衣服洗掉,所以十分符合歐美人的洗衣習慣,不少朋友在歐美留學時都是洗衣凝珠的“死忠粉”,最重要的原因就是:“抱著一堆衣服去洗衣房,帶上一顆小凝珠,而不是一大瓶洗衣液,真的太方便了!”

但國人卻習慣更為頻繁地洗衣服,每天都洗一兩件,洗衣凝珠就顯得有點大材小用;而且衣服沒有特別的污漬,洗衣機的快洗模式(15、18分鐘左右)就能很好的滿足需求,但洗衣凝珠在種快洗模式中可能都還沒來得及溶解,顯得有點“水土不服”。

 中國洗滌行業正處于過渡期

不過從洗滌劑的行業發展方向來看,濃縮洗衣液是潮流。并且為了契合經濟轉型,洗滌劑的產品迭代都很注意形態上的綠色環保。

據中洗協測算,如果所有中國消費者都使用濃縮洗滌劑,則每年可在生產、運輸和使用過程中減少174.72萬噸二氧化碳排放,節約85.67億千瓦時電能,節約242.11萬噸洗滌用水。

歐睿國際近期發布的洗滌行業報告中也顯示,在法國、英國、德國、美國等國家,洗衣液的濃縮化程度已超過96%,而中國濃縮洗衣液的占比卻只有3%。中國日用化學工業研究院院長王萬緒曾言,中國的整個洗滌行業相對發達國家起步偏晚,目前消費者已完成從皂到粉、從粉到液的消費轉變,現在正處于從普通洗滌劑到濃縮洗滌劑轉變的過渡期。

但是,從最近市場的表現來看,各大品牌都在相繼推出“濃縮”高端產品,除了在中國首先引進洗衣凝珠的領頭羊寶潔,中國本土企業如超能、立白等也開始進軍洗衣凝珠市場,更多的玩家,想必會讓整個洗衣凝珠市場變得更熱鬧,作為消費者的我們,也希望這個更加熱鬧的市場能帶來有更好產品,更好的價格。

(凱度消費者指數)
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